Egal wie extrovertiert Sie sind, es kann anstrengend sein, den ganzen Tag Menschen zu coachen und Energie zu bringen. Und dies ist einer der Gründe, warum es oft Hand in Hand geht, Personal Trainer zu sein und auszubrennen.
In 10 Jahren Coaching und Befragung von Hunderten (möglicherweise Tausenden zu diesem Zeitpunkt) von Personal Trainern und Fitnesstrainern habe ich gelernt, dass dies auch einer der Gründe ist, warum die meisten Fitnesstrainer keine lebenslange Karriere in der Branche verfolgen. Sie probieren es ein paar Jahre lang aus und gehen dann zu etwas anderem über.
Können Sie sich vorstellen, dass Anwälte, Elektriker oder Ingenieure keine langfristigen Karrieren in ihrem Beruf haben könnten?? Es würde niemanden geben, der sein Fachwissen und seine Lehren an die nächste Generation weitergibt.
Meiner Meinung nach ist dies einer der aktuellen Mängel der Fitnessbranche: Es fehlen langfristige Karriere-Coaches, um Best Practices an die nächste Generation weiterzugeben.
Und während es sicherlich nur ein Teil des Puzzles ist - das andere große ist die Unfähigkeit, einen professionellen Lohn zu verdienen -, wenn wir den Burnout-Faktor für Personal Trainer lösen können, sind wir der Schaffung langfristigerer Trainer ein Stück näher.
Ein üblicher Lebensstil als Personal Trainer besteht darin, Kunden am frühen Morgen zu coachen, bevor sie zur Arbeit gehen, nach Hause gehen, ein Nickerchen machen und dann um 16 oder 17 Uhr ins Fitnessstudio zurückkehren.m. für die Afterwork-Kunden.
Es ist mir egal, wie gut dein Nickerchen ist, Split-Shifts werden schnell anstrengend. Möglicherweise können Sie dies für eine Weile tun, während Sie Ihre Karriere aufbauen, aber bald werden Sie sich über Ihre abendliche Rückkehr ins Fitnessstudio ärgern.
Werden Sie stattdessen entweder Morgen- oder Abendtrainer. Nicht beide.
Aber ich werde auf diese Weise nicht genug Stunden bekommen?
In den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass immer mehr Menschen flexible Arbeitszeiten haben oder von zu Hause aus arbeiten, sodass sie 10 a buchen können.m., 11 a.m. oder Kunden am frühen Nachmittag ist ebenfalls nützlich. Bieten Sie einen kleinen Rabatt an, um die Leute dazu zu verleiten, außerhalb dieser Zeiten zu trainieren. Es wird Ihnen ermöglichen, ein nachhaltiges Leben aufzubauen, in dem Sie frisch und voller Energie bleiben können, um zu coachen.
In meinen frühen Trainertagen ließ ich mich von Kunden zu Zeiten schikanieren, die für mich unpraktisch waren. Manchmal tötete ich sogar meinen geplanten freien Tag aus dem Fitnessstudio, weil es für ihren Zeitplan am besten war.
Ich habe schnell gelernt, mit meiner Zeit strenger umzugehen. Ich hörte auf, Kunden zu fragen, wann sie hereinkommen wollten, und begann ihnen zu sagen, wann ich verfügbar war.
Was passiert ist, hat mich überrascht: Ich dachte, die Leute könnten sich zurücklehnen, wenn sie nicht zur idealen Zeit trainieren könnten. Stattdessen haben sie gerade angefangen, meine Zeit mehr zu respektieren.
Wenn Sie ein Fitnesstrainer sind, gibt es auf lange Sicht nicht viel Potenzial, stundenweise bezahlt zu werden. Normalerweise verdienen Sie ungefähr 25 US-Dollar pro Stunde und müssen zu viele Stunden auf dem Boden arbeiten - und ausbrennen -, um einen angemessenen Lebensunterhalt zu verdienen.
Suchen Sie stattdessen nach einem Vergütungsmodell für den Prozentsatz der Einnahmen, bei dem Sie einen Prozentsatz der Einnahmen aus Ihrem Kundenbuch erhalten. Ihr Verdienstpotential wird viel höher sein und Sie werden in der Lage sein, eine angemessene Arbeitsbelastung aufrechtzuerhalten.
Eine weitere großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie nicht mehr als 40 Stunden pro Woche auf dem Boden verbringen müssen, besteht darin, eine Option für erfahrene Kunden zu erstellen, um einem individuellen Programm zu folgen, das Sie für sie erstellen. Ein paar Stunden Programmieren für Kunden erfordern viel weniger Energie als Einzelunterricht.
Natürlich brauchen neue Kunden das Händchenhalten, aber sobald die Kunden autark sind, müssen Sie sie nicht mehr babysitten und ihre Wiederholungen in jedem Moment zählen, in dem sie im Fitnessstudio sind. Stattdessen können Sie Zeitfenster erstellen, in denen vier oder fünf Clients gleichzeitig angezeigt werden und einem speziell für sie entwickelten Programm folgen können.
Eine Kombination aus persönlichem Training und individuellem Programmdesign ermöglicht es Ihnen auch, hier und da in den Urlaub zu fahren und zu wissen, dass Ihre Kunden auch ohne Sie trainieren können.
Wenn Sie Ihren Kunden nur einen Gewichtswechsler und einen Wiederholungszähler zur Verfügung stellen, der harte Workouts verwaltet, sind Sie in gewisser Weise austauschbar.
Wenn Sie jedoch eine echte Beziehung zu all Ihren Kunden aufbauen - lernen Sie die Namen ihrer Kinder kennen, finden Sie heraus, was in ihrem Leben vor sich geht usw. -, haben Sie eine weitaus größere Chance, sie jahrelang zu behalten und zufriedener zu sein dabei.
Wichtiger ist jedoch, dass eine vertrauensvolle Beziehung zwischen einem Coach und einem Kunden es wahrscheinlicher macht, dass sich der Kunde für andere Dinge in seinem Leben öffnet, bei denen er Hilfe benötigt, wie Ernährung, Beziehung zu Lebensmitteln, Schlafgewohnheiten, Stresslevel usw. Und wenn Sie ihnen helfen können, nicht nur ihre Fitness zu verbessern, sondern auch wichtige Änderungen im Lebensstil vornehmen, steigt Ihr Wert als Coach dramatisch, ebenso wie Ihre Arbeitszufriedenheit.
Finden Sie weiterhin neue Bereiche, die Sie begeistern, und nehmen Sie dann an Kursen, Seminaren oder Autodidakten teil, um Ihre Wissensbasis zu erweitern. Durch Weiterbildung werden Sie nicht nur zu einem besseren Coach, sondern Sie lernen und wachsen und interessieren sich für das, was Sie tun.
Wenn Sie lange trainiert haben, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass es viel weniger emotionale Energie erfordert, mit einem Klienten zu arbeiten, der seit fünf Jahren kommt, den Sie gut kennen und der versteht, wie man sich bewegt und was sein Körper kann, als es tut Arbeiten Sie mit einem brandneuen Kunden zusammen und bringen Sie ihm bei, wie man zum ersten Mal in die Hocke geht.
Und je mehr Kunden Sie behalten, desto weniger Kunden müssen Sie jeden Monat abholen. Nicht nur das, sondern auch der Druck, jeden Monat neue Kunden zu finden, sorgt für einen ganz anderen Stress.
Profi-Tipp: Führen Sie keine kurzfristige Fitness-Herausforderung durch, um neue Leute zu gewinnen. Sie werden nichts als kurzfristige Dabbler anziehen. Suchen Sie Kunden mit einer langfristigen Einstellung. Dadurch wird der Burnout-Faktor erheblich reduziert.
Der Punkt: Wenn Sie sich mehr auf die Kundenbindung konzentrieren, müssen Sie sich weniger auf die Kundenakquise konzentrieren.
Die Schlüssel dazu finden Sie in den vorherigen Tipps: Behalten Sie den Überblick über Ihre Ausbildung, lernen Sie Ihre Kunden als Menschen kennen, bieten Sie individuelles Programmdesign an, vermeiden Sie die Arbeit in einem Dollar-pro-Stunde-System und entwerfen Sie einen Zeitplan, der Sie auf dem Laufenden hält. So bleiben Sie gespannt auf das, was Sie tun, und können Ihren Kunden den bestmöglichen Wert bieten.
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel ist ein Kommentar. Die hier und im Video geäußerten Ansichten sind die des Autors und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von BarBend wider. Ansprüche, Behauptungen, Meinungen und Zitate wurden ausschließlich vom Autor bezogen.
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