TRX-Gründer erklärt, wie es ist, eine gute Idee in ein Fitness-Phänomen zu verwandeln

Im Sommer 1997 war Randy Hetrick ein Navy SEAL-Truppenführer, der seine Klettermuskeln trainieren wollte, um Piraten zu besiegen. Er war in einem kleinen Lagerhaus in Malaysia stationiert und bereitete sich auf eine Mission vor, bei der er, falls genehmigt, die Seite eines Frachtschiffs mit 80 Pfund Ausrüstung auf dem Rücken erklimmen musste.

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Er hatte keine Fitnessgeräte zur Verfügung - oder so glaubte er. Dann fand er einen Jujitsu-Gürtel in einer seiner Taschen. Er dachte plötzlich: Ich frage mich, ob ich einen Knoten am Ende dieses Gürtels knüpfen, ihn über eine Tür werfen, die Tür schließen, mich zurücklehnen und eine einarmige Reihe machen kann, um eine Kletterbewegung zu simulieren?

Er könnte. Bald kurbelte er Reihen, Bizeps-Locken heraus und - nachdem er einige Änderungen mit einigen alten Fallschirm-Material-Rückfliegen vorgenommen hatte. Innerhalb weniger Monate reproduzierte ein Kumpel von Hetrick - ein Fallschirmspringer - Hetricks Kreation für andere Soldaten im Austausch gegen Bierkisten.

"Es hat sich einfach als diese fundamentale Erfindung der Notwendigkeit vermehrt", sagt Hetrick, der sich an der Stanford Business School einschreiben und sein Gerät entwickeln würde, das er als TRX-Suspensionstrainer (Total-Body Resistance Exercise) bezeichnete.

Zwanzig Jahre später finden Sie TRX-Gurte in mehr als 25.000 Fitnessstudios auf der ganzen Welt. Sie werden von Personal Trainern, Profisportlern und der Öffentlichkeit eingesetzt, um die Ganzkörperkraft, Stabilität und Herz-Kreislauf-Gesundheit zu verbessern. TRX hat seinen Sitz in San Francisco und beschäftigt derzeit 110 Mitarbeiter, 300 Kursleiter, eine Fitness-App, eine TRX-Akademie und einen Jahresumsatz von über 50 Millionen US-Dollar. Wenn Sie an erfolgreiche Fitnessunternehmer denken, steht Hetrick ganz oben auf der Liste.

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Bei der Arbeit

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Der Alltag

"Mein Zeitplan hat sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt", sagt Hetrick. „Früher war ich auf jeder Ebene in jedes einzelne Detail des Geschäfts involviert. Darum geht es schon früh im unternehmerischen Leben. Aber wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie schnell zum Aufbau eines großartigen Teams übergehen.

„In diesen Tagen reise ich viel. Aber wenn ich in der Stadt bin, versuche ich mich auf ein paar Treffen pro Tag zu beschränken. Den Rest der Zeit gehe ich in den Hauptbereich unseres großen Lofts, wo der größte Teil des Teams arbeitet, und habe Einzelgespräche.

„Wir haben jeden Tag um 13 Uhr eine Mitarbeiterklasse im TRX-Schulungszentrum im Erdgeschoss.m., Deshalb versuche ich auch, an diesem Kurs teilzunehmen, um sicherzustellen, dass ich nicht alt und fett werde und trotzdem laufen kann. Es macht auch Spaß, mit meinem Team dort einzusteigen und uns ins Schwitzen zu bringen. Eine Menge Güte ergibt sich aus einem lebendigen Firmen-Fitnessstudio.”

Benötigte Fähigkeiten

"Zuerst musst du das Training kennen", sagt Hetrick. „Und du musst eine Leidenschaft dafür haben, denn es ist nicht der Weg, schnell reich zu werden, den alle Fälscher zu glauben scheinen.

„Zweitens musst du einige grundlegende Geschäftsfähigkeiten haben, sonst machst du zu viele Fehler. Nehmen Sie sich Zeit, um die allgemeinen Grundsätze von PnL (Gewinn und Verlust), eine Bilanz sowie Zuflüsse und Abflüsse zu verstehen. Das ist ziemlich wichtig. Wenn Sie das nicht haben, arbeiten Sie mit einem Geschäftsmann oder einer Geschäftsfrau zusammen, um Ihr Trainingswissen zu ergänzen.

„Drittens muss man die Fähigkeiten der Leute haben, um ein Team zu bilden und sie zu inspirieren und sie durch die unvermeidlichen Unebenheiten auf der Straße zusammenzuhalten. Und genau wie ein Persönlichkeitstyp muss man ein dummer Optimist sein. Du musst in der Lage sein, das Mojo Tag für Tag mitzubringen.”

^{Myung J. Chun / Getty Images}

Der beste Teil des Jobs

"Es ist großartig, die Superstar-Athleten zu sehen, die TRX zu einem Schlüsselstück ihrer Routine gemacht haben", sagt Hetrick. „Aber was mich ehrlich gesagt total begeistert, ist, dass normale Leute auf mich zukommen und eine Geschichte darüber erzählen, wie sie das TRX-Fahrwerkstraining entdeckt haben, und auf die eine oder andere Weise hat es ihr Leben verändert. Das ist verdammt großartig.”

Der schlimmste Teil des Jobs

„Ein wachsendes Unternehmen kann jeden freien Wachmoment eines Unternehmers in Anspruch nehmen, und man muss im Laufe der Zeit lernen - und ich lerne immer noch -, wie man das manchmal ausschaltet“, sagt Hetrick. „Wenn Sie keinen mentalen weißen Raum schaffen können, in dem Sie Ihre Familie genießen und Urlaub machen können, können Sie sich von Ihrem Geschäft verzehrt fühlen.”

Andere Ratschläge

„Entscheide dich, deine Zeit in einem Unternehmen zu verbringen, von dem du denkst, dass du es lieben wirst, weil das Leben kurz ist und du nur eines davon hast, also lebe es besser wirklich.”

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Der 411 als Fitness-Mogul

1. Vorgeschlagene Ausbildung

• Ein Bachelor-Abschluss in Business (mit einem Nebenfach in Sportwissenschaft) oder sogar ein MBA. Kurz gesagt, lesen Sie Bücher wie Vom Konzept zum Markt und dieses Geschäft hat Beine (die Geschichte des ThighMaster).

2. Vorgeschlagene Vorarbeiten

• Etwas in Fitness-Management, Produktdesign oder Marketing. "Nehmen Sie einen Job für ein paar Jahre in einem relevanten Unternehmen an", sagt Hetrick, "und Sie werden in diesen zwei Jahren wahrscheinlich mehr lernen, als Sie jemals in einem MBA-Programm lernen werden.".”

3. Gehaltsspanne

• Von nichts bis zu Millionen von Dollar. "Zu Beginn eines Unternehmens wird es schlank", sagt Hetrick, der in den ersten vier Jahren bei TRX keinen Gehaltsscheck erhalten hat. „Wenn Sie nicht viel Geld sparen oder einen reichen Onkel haben, sollten Sie sich in den ersten Jahren besser daran gewöhnen, Ramen zu essen.”

4. Wichtigste Fähigkeiten

• Schulungswissen, Geschäftskompetenz, Fähigkeiten der Mitarbeiter, Entschlossenheit, Selbstvertrauen, Verkaufsgeist, hartnäckige Beharrlichkeit und dummer Optimismus.

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