5 Tipps zum Umstellen Ihres Fitnessraums vom Gruppenklassenmodell

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Vovich Geniusovich
5 Tipps zum Umstellen Ihres Fitnessraums vom Gruppenklassenmodell

Die Zukunft der Gruppenklasse ist ungewiss.

Die meisten kleinen Fitnessstudio-Besitzer und CrossFit-Partner, die sich auf Gruppenkurse mit 8 bis 30 Personen verlassen haben, versuchen gemeinsam, Wege zu finden, um ihre Fitnessstudios zu öffnen, während sie gleichzeitig die aktuellen lokalen Gesetze zur sozialen Distanzierung einhalten.

Im Gespräch mit Dutzenden von Affiliate-Eigentümern haben viele verständlicherweise Angst geäußert: Die Gruppenklasse war das A und O der Community, und der Gedanke, etwas zu ändern, das funktionierte, ist entmutigend.

Andere Fitnessstudio-Besitzer sagen jedoch, dass dies eine Chance für Veränderung und Wachstum sein könnte, und es ist heute offensichtlicher denn je, dass Offenheit und Anpassungsfähigkeit viele Unternehmen heute retten werden. Anstatt sich zu fragen, wann Sie in der Lage sein werden, Gruppenunterricht für 20 Personen wieder aufzunehmen, und zu versuchen, einen Weg zu finden, quadratische Stifte in runde Löcher zu schieben, könnte es sich lohnen, eine Anpassung an eine neue Art vorzunehmen, Ihr Fitnessstudio über den Gruppenunterricht hinaus zu betreiben.

Zwei unmittelbare Gründe, sich vom Gruppenmodell zu entfernen:

1. Wirtschaft

Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie finanziell nicht überleben:

„Die Wirtschaftlichkeit des Gruppentrainings mit hoher Dichte sieht schrecklich aus, bis das Virus unter Kontrolle ist - ein Impfstoff usw. Es werden bereits Richtlinien für die Wiedereröffnung mit (Bedingungen wie) nicht mehr als fünf Personen, einschließlich Kunden und Reisebussen, pro 1.000 Quadratfuß (Fläche) veröffentlicht. Das wird die Einheitsökonomie für Orte zerstören, die an mehr als 20 Menschen auf 2.000 Quadratfuß gewöhnt waren “, meinte Jim Crowell.

Crowell ist der CEO von OPEX Fitness, einem Unternehmen, das ein individuelles Programmdesignmodell für die Bereitstellung von Fitness fördert.

2. Group Online Fitness ist ein schwer zu gewinnendes Spiel

Gruppentraining mag nützlich sein, um aktuelle Kunden zu binden, aber Online-Training allein konkurriert mit Leuten wie Peloton, was eigentlich kein Spiel ist, das die meisten funktionellen Fitnessstudios wahrscheinlich spielen möchten.

Einzelcoaching hingegen bietet einen höherwertigen Service und ermöglicht es Ihnen, enger mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

"Und Einzelgespräche (Coaching) können problemlos online durchgeführt werden und bieten dennoch eine hochwertige Plattform, um persönlich und online mit lokalen Kunden zusammen zu sein", stimmte Crowell zu.

Zwei Eigentümer, die das Gruppenmodell aufgegeben haben

Pandemie oder nicht, einige ehemalige Gruppeninhaber wechselten lange vor der Pandemie zu einer individuelleren Form der Fitness, weil sie der Meinung sind, dass dies eine bessere Möglichkeit ist, Fitness zu liefern.

David Austin ist einer von ihnen. Er ist der Eigentümer von Peak Potential Fitness in South Burlington, Vermont. Austin verbrachte einige Zeit als CrossFit-Partner in Oregon und wechselte später zum Personal Trainer. Er sah Vor- und Nachteile in jedem Modell und war letztendlich auch nicht zufrieden.

„Gruppenunterricht ist energiegeladen und es gibt Kameradschaft und Spaß, aber am Ende versucht man, ein Programm zu entwickeln, das den Bedürfnissen der Gruppe entspricht. Es trifft vielleicht die Marke für ein oder zwei Personen, aber dann ist es wie eine Last-Minute-Anpassung für diejenigen, für die es nicht funktioniert, und das funktioniert auf lange Sicht einfach nicht so gut “, sagte Austin.

In Bezug auf das persönliche Training meint Austin: „Anfangs war es ziemlich unglaublich. Ich konnte mich mit jeder Person vor mir in die Kleinigkeiten vertiefen, aber nach zwei Jahren Personal Training wurde mir klar, dass es für den Kunden nicht so gut funktionierte. Die Leute würden Sitzungspakete kaufen, und sie sind teuer, und dann würden sie sagen: „Wenn ich einmal pro Woche jede zweite Woche gehe, kann ich dieses Paket für ein halbes Jahr verteilen.„Man ist also mit vielen Menschen nie wirklich in einen Rhythmus geraten, weil es für viele wirtschaftlich nicht nachhaltig ist.”

Er fügte hinzu: „Außerdem halten Sie als Personal Trainer viel Händchen, wissen Sie, zählen Wiederholungen und richten Hanteln ein. Wie sieht das aus, wenn Sie dies für 20 oder 30 Jahre planen??”

Heute betreibt Austin ein individuelles Fitnessmodell, bei dem individuelle Trainingsprogramme für seine 50 Kunden erstellt werden. Er trifft sie auch einmal im Monat zu einem Lifestyle-Beratungsgespräch, bei dem sie sich mit Ernährung, Schlaf, Stress sowie den Zielen, Absichten und Zwecken des Kunden befassen.

Jesse O'Brien ist ein weiterer Fitnessstudio-Besitzer, der sich vom Gruppenmodell abgewandt hat. Er besitzt jetzt Central Athlete in Austin, Texas.

Er ist der Meinung, dass COVID-19 wirklich „die Grenzen eines Gruppenmodells hervorgehoben hat“, und dass diejenigen, die sich derzeit ausschließlich auf Gruppenklassen verlassen, einen individuelleren Ansatz in Betracht ziehen sollten.

„Da sich der Trend in Zukunft (mehr) zu mehr digitalen und entfernten Interaktionen verschiebt, wird ein Gruppenmodell, wie es einmal war, nicht mehr Bestand haben. Wenn Sie sich gerade in der Umstrukturierung Ihres Geschäftsmodells befinden, überlegen Sie, wie die Änderungen den Wert für den Kunden erhöhen und wie die Verlagerung Nachhaltigkeit für das Unternehmen schafft “, sagte er.

5 Schlüssel zum Übergang von der Gruppenklasse zur individuellen Fitness

Tipp 1: Die richtigen Leute

Während das individuelle Programmdesignmodell für Austin funktionierte, warnt er jeden, der überlegt, die Verschiebung vorzunehmen, dass dies wirklich das ist, was er tun möchte.

Einer der Schlüssel zu einem individuelleren Modell ist die Entwicklung echter Beziehungen zu Ihren Kunden, "die über die Übung hinausgehen", sagte er. Tatsächlich, sagt er, müssen diese Beziehungen wahrscheinlich bereits vorhanden sein, damit Sie über einen Übergang nachdenken können.

"Der Verkauf einer Gruppenklasse ist ganz anders als das, was Sie diesen Leuten jetzt verkaufen werden", sagte er.

Damit ein individuelles Trainingsmodell funktioniert, bei dem Kunden häufig 350 US-Dollar pro Monat zahlen, ist es wichtig, dass sie mehr als nur ein Training erhalten. Sie müssen sich in ihr Leben vertiefen und ihnen helfen, ihre Ernährung, ihren Schlaf, ihren Stress und ihre wahre Absicht herauszufinden, was alles in einem Einzelgespräch geschehen muss, sagte Austin. Deshalb zahlen sie viel mehr als für Gruppenunterricht. Und viele Kunden wollen das nicht wirklich, sagte Austin.

„Kunden müssen einbezogen werden und Feedback geben. Sie können nicht nur zum Training da sein. Sie können nicht einfach mitfahren “, sagte er. „Deshalb ist Peloton für so viele so effektiv. Viele Menschen wollen beim Training nur bewusstlos sein, und in einem individuellen Designmodell müssen die Menschen bereit sein, sich bewusst zu werden.”

Er fügte hinzu: „Sie werden ihre Gründe (weil sie nicht von der Gruppe zur individuellen Programmierung wechseln wollen) als Geld beschreiben, aber es ist nicht das Geld. Sie möchten sich nicht einiger Dinge bewusst sein, die sie unangenehm machen, wie zum Beispiel, wie sehr ihr Verhalten von ihren Werten getrennt ist.”

In diesem Sinne benötigen Sie die richtige Kundschaft, damit ein individuelles Modell funktioniert.

Tipp 2: Erwarten Sie, einige Clients zu verlieren

Austin sagte, wenn Sie sich vom Gruppenklassenmodell entfernen wollen, müssen Sie damit rechnen, einige Kunden zu verlieren.

Glen Oliver, ein ehemaliger CrossFit-Partner, der sein Fitnessstudio in Großbritannien in ein individuelles Programmdesignmodell umgewandelt hat, stimmt dem zu. Heute besitzt er OPEX Gatwick in Crawley in Großbritannien.

Oliver hatte damals mehr als 500 Leute in seinem Fitnessstudio, aber die Bindung war schrecklich, sagte er. Sie gingen so schnell wie sie hereinkamen. Aus diesem Grund wechselte er zu einem maßgeschneiderten Modell, damit er sich darauf konzentrieren konnte, weniger Kunden zu haben, aber höher bezahlte, mehr investierte.

Als er den Wechsel machte, verlor er einige Kunden, gab er zu. Aber der Übergang hat sich langfristig gelohnt, da sich seine Kundenbindung schnell verbesserte und er keinen Plan mehr entwickeln musste, um jeden Monat Tonnen neuer Leute zu gewinnen.

Tipp 3: Kontaktieren Sie jeden Kunden

Diejenigen, die das Gruppenklassenmodell aufgegeben haben, raten auch davon ab, eine Massen-E-Mail an alle Ihre Kunden zu senden. Setzen Sie sich stattdessen mit jedem zusammen, beantworten Sie seine Fragen und Bedenken und informieren Sie ihn über Ihren Plan.

Angesichts des heutigen Klimas und der Unfähigkeit, große Gruppenunterrichtsstunden abzuhalten, wird es wahrscheinlich einfacher als normal sein, diese Gespräche zu führen, sagte Crowell, der mit Fitnessstudios zusammengearbeitet hat, die den Wechsel vorgenommen haben.

„Die Menschen sind sich der Veränderungen im Moment sehr bewusst und sie sind emotional. Wenn in einem solchen Moment der richtige Fall gefunden wird, sind die Menschen für eine Verschiebung weitaus empfänglicher als der Versuch, etwas zu ändern (sie denken), das funktioniert “, sagte Crowell.

Eigentümer, die sich vom Gruppenmodell entfernt haben, empfehlen außerdem, eine Liste aller Ihrer Kunden zu erstellen, bevor Sie mit ihnen sprechen, und sie dann zu bewerten. Überlegen Sie, wer gut passt und wer nicht.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine vierwöchige Testversion bereitzustellen, um zu sehen, wie sie es genießen. Einige könnten dich überraschen und es am Ende lieben.

Tipp 4: Konzentrieren Sie sich auf die Aufbewahrung

Im Gruppenklassenmodell haben sich Fitnessstudios traditionell darauf konzentriert, jeden Monat eine Menge neuer Kunden zu gewinnen. In einem individualisierten Fitnessmodell benötigen Sie jedoch weniger Kunden, da alle wahrscheinlich doppelt so viel Geld zahlen. Daher muss der Fokus von der Kundenbindung auf die Bindung Ihrer aktuellen Kundengruppe verlagert werden.

„Seien Sie besessen davon, wie Sie dem Verbraucher weiterhin zu viel liefern können. Je mehr Wert Sie schaffen können, desto aufkleber wird der Service und desto aufschiebbarer wird Ihr Unternehmen “, sagte O'Brien.

Tipp 5: Haben Sie keine Angst, Ihre Preise zu erhöhen

Das Erhöhen der Raten, insbesondere jetzt, kann entmutigend klingen, aber diejenigen, die sich vom Gruppenmodell abgewandt haben, sagen, dass es wichtig ist, sich nicht von dem zu verankern, was Ihr Gruppenmodell berechnet hat. Gruppenfitness ist nicht den gleichen Betrag wert wie die Beurteilung der individuellen Wünsche und Bedürfnisse eines Kunden, das Schreiben eines für ihn spezifischen Programms und die Durchführung von Personal Training oder Lifestyle-Konsultationen.

Während Ihr durchschnittliches Fitnessstudio in der Gruppenklasse zwischen 125 und 199 US-Dollar pro Monat kostet, liegen die einzelnen Fitnessstudios in der Regel im Bereich von 300 bis 400 US-Dollar.

Endeffekt: Laden Sie auf, was Ihr Service wert ist.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel ist ein Kommentar. Die hier und im Video geäußerten Ansichten sind die des Autors und spiegeln nicht unbedingt die Ansichten von BarBend wider. Ansprüche, Behauptungen, Meinungen und Zitate wurden ausschließlich vom Autor bezogen.

Bilder mit freundlicher Genehmigung von Jesse O'Brien und Central Athlete.


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